Для чего необходимо ведение рекламной кампании?

Реклама пленила мир. Интернет этому не исключение. Каждый сайт забит разного рода объявлениями, улицы – биг бордами, даже транспорт разукрашен разными объявлениями. Но эффективные ли эти способы и нужна ли компаниям раскрутка бизнеса? Ответ очевиден – да. Грамотная рекламная кампания способна повысить рентабельность бизнеса, увеличить прибыльности, расширить целевую аудиторию.

Что являет собой ведение рекламной кампании?

Ведение рекламной кампании включает отслеживание рекламных потоков, анализ эффективных способов продвижения услуг, выстраивание действенной системы рекламы, формирование целевой аудитории и работа с ней.

Отслеживание рекламных потоков требует тщательного, грамотного анализа поведенческих факторов, в частности, количества кликов на объявления, которые находятся в блоках, гарантии или в спецразмещении. Количество переходов на рекламу со спецразмещения больше в 10-15 раз, чем с гарантии. Поэтому очень важно оставаться на выигрышных позициях, иначе посещаемость сайта может снизиться минимум в 5 раз, так же снизятся ваши доходы. Еще сюда входит изменение позиций по фразам. Используя сервисы Google Analytics и Яндекс Метрику, необходимо отслеживать изменение запросов по словам и, опираясь на это, менять ставки по ним.

Собираем статистические данные

Сначала нужно определить конверсионные ключевики с помощью систем аналитики. Затем привести еще больше клиентов, сделав так, чтобы ключевые запросы охватывали максимальное количество потенциальных покупателей.

• Работаем над неэффективными ключевыми словами. Используя системы аналитики, находим ключевые слова, которые не работают и удаляем их, чтобы не показываться конкурентам по этим запросам.
• Проводим работу над некликабельными публикациями. Ищем неэффективные объявления, используя аналитические программы. С помощью системы А/Б-тестирования меняем публикации и делаем так, чтобы они приводили покупателей.
• Работа с «ненужными словами». Необходимо анализировать рекламу, выявлять наиболее распространенные запросы ваших покупателей и удалять реплики, которые не имеют отношения к тематике.
• Эффективность раскрутки. Проводите А/Б-тестирование заголовков рекламы, картинок, текста, отдельных фраз для того, чтобы охватить максимум заинтересованной аудитории.

Расширяйте свою кампанию, увеличивая семантику публикаций. Таким образом, вы привлечете большее количество потенциальных клиентов.

Эффективность рекламной кампании

Ведение рекламной кампании значительно повышает посещаемость сайта, сокращает расходы на рекламу и гарантирует стабильную прибыльность бизнеса. Как это работает?

• Посещаемость сайта меняется за счет стабильного анализа кампании, ее изменения в пользу потребителя. Клиентам легче искать нужные товары, они чаще видят ваши предложения и покупают предложенные товары. Тогда у вас увеличивается количество покупателей и, соответственно, прибылью.
• Затраты на рекламу уменьшаются, потому что вы вручную отслеживаете ставки и оптимизируете бюджет.

Что может произойти, если отказаться от ведения рекламной кампании? Во-первых, это ненужные дополнительные затраты на рекламу из-за того, что она непопулярна и не привлекает клиентов. Вы будете стараться сделать ее яркой, красочной, но без анализа и статистики она также не будет работать. Но это не единственный минус.

• Частая смена позиций. Ваши объявления будут перемещаться со спецзадания в блок гарантий или динамику. Потом наоборот. Это не очень хорошо влияет на эффективность рекламы.
• Если не анализировать запросы клиентов и не подстраиваться под них, то потом ваши публикации будут отображаться при левых запросах. Как результат – приходят на сайт посетители, которым вы не интересны, они не выполняют целевых действий, соответственно, не приносят прибыли.

Как результат, количество заказов продукции будет уменьшаться, владелец бизнеса тратит деньги на неэффективную рекламу.

Примеры эффективного ведения рекламной кампании

1. Компания «Zappos» - наиболее продвинутая обувная онлайн-сеть в мире. Эту компанию называют золотым стандартом онлайн маркетинга. Они работают по принципу ориентации на сегодняшние нужды и запросы их покупателей. Не думают, что было в прошлом и не работают на будущее – только реальное время.
2. Рекламное агентство «Mint» - новая компания, которая стала популярной за очень короткое время. Кроме раскрутки бизнеса они ведут очень интересный блог, в котором рассказывают про маркетинг и самореализацию. Главный принцип компании – соответствие контента высоким стандартам качества, за счёт чего он привлекает внимание рынка за короткий срок. Такая рекламная кампания работает без больших вложений.
3. Компания по онлайн бронированию AirBnB. Наиболее популярный сайт по бронированию жилья заграницей. Они рекомендуют создавать интересную тему, связанную с вашим бизнесом, чтобы привлечь потенциальных покупателей. За тем последуют заказы и лиды.